Sueldo de director de ventas
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Un título puede abrir la puerta a una variedad de oportunidades y a diversas trayectorias profesionales. Los programas de titulación que se ofrecen en la UAT no conducen necesariamente a las carreras destacadas. Esta colección de artículos tiene por objeto ayudar a informar y guiar a través del proceso de determinar qué nivel de grado y tipos de certificaciones se alinean con su trayectoria profesional deseada.
Los directores de ventas desempeñan un papel esencial en la dirección de un equipo de ventas de una empresa u organización. Supervisan directamente a los representantes de ventas, además de establecer objetivos de ventas, analizar datos y desarrollar programas de formación para sus equipos. Las responsabilidades de un director de ventas dependen del tamaño de la empresa, y la mayoría también recluta, contrata y forma a nuevos miembros del personal de ventas. Los viajes son frecuentes en esta carrera y los directores de ventas pueden tener que trabajar más horas por las noches y los fines de semana.1
Aunque la carrera de director de ventas puede ser un reto, también puede ser satisfactoria. No obstante, antes de dedicarse a una profesión relacionada con las ventas, es esencial tener en cuenta los rasgos personales y la formación que puede requerirse para convertirse en director de ventas.
¿Qué es un director de ventas?
Sin directores de ventas, las posibilidades de que una empresa prospere son casi nulas. Las empresas confían en ellos para motivar, entrenar y orquestar a los equipos de ventas que son responsables de generar ingresos. En pocas palabras, los directores de ventas con talento impulsan las ventas y desempeñan un papel fundamental en la obtención de beneficios.
Los directores de ventas dirigen los equipos responsables de vender los productos o servicios de una empresa. Establecen los objetivos y las cuotas de ventas, además de contratar y formar a los equipos de ventas. A menudo desempeñan un papel fundamental en el desarrollo de la estrategia de ventas.
Dado que sus equipos interactúan constantemente con los clientes, los directores de ventas comprenden los modos de pensar, las preocupaciones y las preguntas de los clientes. Además, como se mantienen informados sobre los comportamientos de compra de sus clientes, los directores de ventas proporcionan una información inestimable que puede ayudar a los departamentos de marketing a crear mensajes eficaces que lleguen al público objetivo. Además, los directores de ventas eficaces comparten información clave sobre los comentarios de los clientes con los departamentos de investigación y desarrollo.
Cuántos años de universidad para ser gerente de ventas
Los directores de ventas trabajan en numerosos sectores en los que dirigen un equipo de ventas y supervisan los planes. Una licenciatura puede ser suficiente para este trabajo, pero los empresarios parecen preferir un máster, normalmente relacionado con su negocio. También prefieren la experiencia laboral orientada a los resultados.
Los gerentes de ventas forman y dirigen equipos de vendedores en un entorno empresarial. Pueden asignar territorios de ventas, establecer objetivos de ingresos y asignar cuotas a los representantes de ventas. Los futuros directores de ventas suelen obtener una licenciatura en administración de empresas, estadística o matemáticas. Algunos empresarios prefieren contratar a directores de ventas que también tengan un máster en administración de empresas. También se suelen exigir conocimientos de informática.
Según la Oficina de Estadísticas Laborales de EE.UU. (BLS), los empresarios suelen cubrir los puestos de director de ventas con personas de su propia empresa; sin embargo, tanto el rendimiento laboral como la educación formal se tienen en cuenta a la hora de elegir un candidato (www.bls.gov). Por lo general, las empresas buscan candidatos que posean una licenciatura en administración de empresas con énfasis en marketing y algunas prefieren que el candidato tenga un máster. Los candidatos que tienen una gran experiencia como representantes de ventas pueden no necesitar tantos requisitos educativos como los candidatos que no tienen tanta experiencia.
Certificación de director de ventas
Un director de ventas supervisa el proceso de distribución de los productos de una empresa a sus clientes y desempeña un papel fundamental en el aumento del volumen de ventas y los beneficios de la empresa. Los directores de ventas pueden necesitar una licenciatura en una materia como administración de empresas, ventas o marketing. Si le gusta relacionarse con la gente, tiene excelentes dotes de comunicación y le gusta trabajar en ventas, convertirse en director de ventas podría ser una gran opción profesional para usted.
Las perspectivas laborales de los directores de ventas varían según el sector, ya que algunas industrias pueden crecer a un ritmo más rápido que otras. La Oficina de Estadísticas Laborales predice una tasa de crecimiento del 7% para los gerentes de ventas de 2020 a 2030, con aproximadamente 37.000 vacantes de trabajo proyectadas para cada año, en promedio, durante este tiempo. A cambio de su arduo trabajo, los gerentes de ventas ganan un ingreso anual promedio de $ 132,290, lo que hace que la gestión de ventas sea una opción de carrera lucrativa.
Mientras te preparas para una carrera de gestión de ventas, desarrollarás una serie de habilidades fundamentales a través de tu educación y experiencia laboral. Las principales habilidades que necesitarás como gerente de ventas incluyen: