Música subliminal para la memoria
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Cuando las personas se concentran, se centran en la tarea que tienen entre manos y filtran la información irrelevante para lo que están haciendo. Sin embargo, un nuevo informe, publicado esta semana en Science, afirma que a veces se cuela información no relacionada, aunque no se procese conscientemente. “Nuestros resultados contradicen la opinión general”, afirma el autor principal, Yoshiaki Tsushima, estudiante de posgrado de psicología en la Universidad de Boston.
Tsushima y sus colegas llevaron a cabo una serie de experimentos que muestran cómo los fragmentos de información irrelevante se cuelan en el mecanismo de atención de las personas. A los participantes en el estudio se les pidió que informaran del par de números de una cadena de seis letras y dos números que veían en la pantalla de un ordenador, y que ignoraran los puntos que rebotaban a su alrededor. Algunos de los puntos se movían al azar y otros se desplazaban en direcciones fijas.
Parece sencillo. Sin embargo, ignorar los puntos danzantes resultó ser más fácil de decir que de hacer. Los participantes realizaron bien su tarea cuando menos o más del 5 por ciento de los puntos se movían en patrones específicos, pero su tasa de éxito disminuyó en torno al 5 por ciento. Esto se debe, según los investigadores, a que en el 5 por ciento el patrón estaba aparentemente por debajo del umbral de la conciencia, pero los sujetos seguían captándolo subconscientemente. “Las señales invisibles distraen”, explica Tsushima.
Motivación subliminal
Algunos contenidos pueden estar tan bien elaborados que los consumidores no son conscientes de que forman parte de la actividad de promoción. El mensaje se oculta, se transforma y se comunica con los consumidores con conexiones asociativas a nivel subconsciente. La comunicación subconsciente es una técnica que los profesionales del marketing utilizarán cada vez más, por lo que en el diseño y la realización de las actividades promocionales combinan los conocimientos de otras ciencias y los últimos inventos tecnológicos. La comunicación subconsciente es a menudo mucho más eficaz que el direccionamiento directo, provocando y causando el efecto deseado, a veces completamente contrario a lo que el contenido publicado parece indicar. Los contenidos colocados para dirigirse a los consumidores a nivel subconsciente se denominan mensajes subliminales o subliminal. Las señales muy débiles, los estímulos por debajo del umbral de la percepción consciente, no se registran conscientemente. Es especialmente importante señalar que la razón no puede resistirse a este tipo de mensajes porque no se reconocen, se eluden incluso en la fase de estímulo. Este es el principal peligro de los mensajes subliminales; eludiendo el razonamiento se inserta una información directa en la mente que no puede ser confrontada. Este es un método de técnica de persuasión manipuladora muy inusual para los individuos y las masas expuestas a los efectos del marketing subliminal.
Significado subliminal
Definición de subliminalLos estímulos subliminales son mensajes o imágenes que el cerebro percibe, pero sólo de forma inconsciente. Un mensaje subliminal es un mensaje que no es procesado conscientemente por el cerebro, pero que igualmente produce una reacción. Los subliminales son los mensajes o las piezas de información que componen el mensaje subliminal. Un buen ejemplo de mensaje subliminal sería la flecha de la A a la Z en el logotipo de Amazon, o la flecha que se encuentra en el logotipo de FedEx. Las principales características de un mensaje subliminal son que está oculto y que la mente inconsciente es capaz de percibirlo. Sin embargo, un mensaje subliminal no puede estar tan oculto que el cerebro no pueda percibirlo o el mensaje subliminal perderá su eficacia. Los subliminales son los mensajes enviados con una emisión auditiva o visual por debajo del procesamiento consciente. Los estímulos subliminales son mensajes auditivos muy cortos o visuales ocultos, pero sutiles. Los mensajes subliminales se basan en mensajes sutiles.
Tipos de estímulos subliminalesLos mensajes subliminales funcionan sugiriendo un comportamiento o una acción de la que la persona no es consciente. El individuo percibe el mensaje, pero no lo suficiente como para procesarlo. Por ejemplo, una bolsa de Tostitos tiene un mensaje subliminal. El logotipo muestra a dos amigos visitando y disfrutando de un bol de sus patatas fritas junto con una guarnición de salsa. Esto envía el mensaje de que alguien tendrá una experiencia social positiva al comer una bolsa de Tostitos con amigos. La flecha de FedEx, que está escondida entre la “e” y la “x” de su logotipo, también hace un gran trabajo al insinuar una línea directa de entrega a través de la imagen oculta de la flecha. Los mensajes subliminales dejan de funcionar cuando dejan de ser sutiles. En cuanto son obvios, el cerebro deja de percibirlos únicamente y empieza a procesarlos. Los mensajes subliminales pueden variar en su forma de transmisión. Pueden ser estímulos subliminales auditivos o visuales. Los mensajes subliminales pueden estar incrustados en muchos tipos diferentes de medios de difusión. Sin embargo, los mensajes subliminales no se encontrarían en algo como un artículo de periódico, porque el único propósito del artículo es contar la noticia.
Imágenes subliminales
La idea de que se puede influir en las personas de forma subliminal es muy antigua: la historia sugiere que en el siglo V a.C., los pensadores griegos intentaron emplear un lenguaje sutil pero persuasivo para influir sigilosamente en las personas. A mediados del siglo XX, esta idea acaparó la atención popular, pero la ciencia sólo ha empezado a analizar los efectos reales de los mensajes subliminales.
1943: Los mensajes subliminales se incorporaban ocasionalmente a los programas de radio, cine y televisión. Por ejemplo, en un corto animado del Pato Lucas en 1943, aparecen brevemente en pantalla las palabras “BUY BONDS”. Nadie sabía si estos mensajes influirían en la gente, pero pensaron que no estaba de más intentarlo.
1957: James Vicary, un investigador de mercado, afirmó que al hacer parpadear las palabras “Come palomitas” y “Bebe Coca-Cola” durante una película durante una fracción de segundo, aumentó significativamente la venta de estos aperitivos. Cinco años después admitió que había falseado el estudio. Sin embargo, para entonces, el público se había preocupado -y los anunciantes y las agencias gubernamentales estaban intrigados- por el poder de manipulación de estos mensajes.